吳濱奇

父親影響下的熱愛

將自己的熱愛變成工作，還是去熱愛自己從事的工作，問題的答案因人而異，但無論如何，如果工作中沒有一絲熱愛那注定是失敗的結(jié)局。有很多的挑戰(zhàn)根本沒有確定性的解法，此時如果沒有自驅(qū)力或者是喜歡的動力，便會很容易放棄?！八晕易约河X得我很幸運(yùn)，因為我的工作是我特別喜歡的，在這個過程中我很有成就感，不斷克服挑戰(zhàn)，創(chuàng)造里程碑，并且時刻學(xué)到新東西，保持一個生命力的狀態(tài)。”對于吳濱奇而言，工作是她愿意不斷去投入精力的事情。

“我覺得從小耳濡目染也是一個因素，因為其實已經(jīng)從小就習(xí)慣了，從商就是早出晚歸，出差在我的印象里是一個正?；纳顮顟B(tài)。我記得從三年級開始，我就跟著父親開會了，那個時候其實還不是化妝品行業(yè)，但我也很好奇就跟著學(xué)，等到我畢業(yè)之后回到公司已經(jīng)是化妝品行業(yè)。我就發(fā)現(xiàn)我對這些美好的事情很關(guān)注，可能因為我本身就是女孩子，再加上自己學(xué)的是marketing，所以我很喜歡我的工作?！?/p>

吳濱奇

多年在國外研習(xí)時尚領(lǐng)域的吳濱奇，回國后便深耕美妝行業(yè)。初期階段，正在幫一些進(jìn)口美妝品牌及護(hù)膚類進(jìn)口品落地中國的吳濱奇，她跑遍了韓國、日本、意大利、法國、德國、美國等全世界創(chuàng)新能力最強(qiáng)的國家的工廠和實驗室之后，以及了解了這些市場的發(fā)展過程。那時的吳濱奇越發(fā)明白，有專業(yè)知識的自己面對如此之多的品牌都無從抉擇，那么互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下面對海量品牌信息的消費者更會如此。

「創(chuàng)立一個能站在世界舞臺的國際化前沿技術(shù)抗衰老護(hù)膚品牌」的想法在吳濱奇腦海里初現(xiàn)其型，而后生根發(fā)芽。

不僅是初期興趣的沉淀積累，父親帶給吳濱奇的影響還有更加實用的運(yùn)營。

吳濱奇

“我覺得我父親是言傳身教比較多，他每一次的創(chuàng)新都目標(biāo)清晰，植根于多年被驗證的商業(yè)邏輯，保持企業(yè)發(fā)展的聚焦，每個業(yè)務(wù)板塊落到一個細(xì)分賽道，并且在賽道中成為第一，比如說當(dāng)時他要做錄像帶，他是先從與比如說索尼、TDK這種最頭部的品牌合作代理，有了渠道后，逐步建立跟電視臺渠道、人際關(guān)系等，后面接著開始部署自己的生產(chǎn)線。他的這些做法和經(jīng)驗后面也影響到我們在做日化，就是一個耳濡目染的過程?！?/p>

父親經(jīng)常會跟吳濱奇分享他自己以前創(chuàng)業(yè)的故事，“我記得他當(dāng)時跟我講的是在初期的前三年其實就已經(jīng)開始做品牌投入了，父親有提到，在運(yùn)營品牌時，項目的投入是需要「有決心跟魄力的」，父親的工匠精神也對吳濱奇產(chǎn)生深刻影響，“到我后面自己在做創(chuàng)業(yè)的時候，我會想起他的故事。你看我的路徑，與父親那么雷同。”

吳濱奇

更大的心理壓力

回到公司的吳濱奇輪崗過很多不同的職位，累積了諸多經(jīng)驗的她自己提出，想要去做德薇這個高端美妝公司。因為完全是從零開始，這其中的困難可想而知。“拉芳原本產(chǎn)銷一體化，上市的主體還是聚焦在個人護(hù)理這一塊，我們的渠道可能也是國民化，大眾化，原本的團(tuán)隊包括渠道，媒體品牌等，是有現(xiàn)成的團(tuán)隊。但當(dāng)我們開始做高端品的時候，整個團(tuán)隊從1號員工到現(xiàn)在第100號員工都是我們自己獨立去尋找，搭建這個團(tuán)隊；渠道從第一個商場到后面的專賣店。不管線上還是線下，其實都需要一步一個腳印去搭建的，所以它整個過程其實跟創(chuàng)業(yè)80%是很像的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期，吳濱奇面臨著雙重身份帶來的特殊挑戰(zhàn)。作為「企二代」，外界對公司實力的想象與實際創(chuàng)業(yè)的艱難形成鮮明對比。公司是否能夠繼續(xù)存在，一切收益來說話，那時的吳濱奇團(tuán)隊一分錢需要掰成三份花。公司脫胎于孵化器模式，業(yè)務(wù)版圖復(fù)雜多元：從進(jìn)出口貿(mào)易到渠道拓展，每個項目都需要組建專業(yè)團(tuán)隊。多線作戰(zhàn)的經(jīng)營壓力讓吳濱奇常常在深夜審視那些尚處投入期的報表，焦慮與疲憊如影隨形。最艱難時，她每天睜眼就是工作，閉眼仍在思考解決方案。

吳濱奇

面對創(chuàng)業(yè)初期，對于操盤手最大的難道是選擇，有限的資源與精力，追求高效與靈活的賽道，吳濱奇將所有的項目進(jìn)行了梳理，“我們需要在企業(yè)內(nèi)部建立賽馬機(jī)制，讓市場去驗證項目的可行性。其實手心手背都是肉，每一個都是自己的項目，有時真的很難?！钡侨绻麤]有項目孵化標(biāo)準(zhǔn)，不能實現(xiàn)良性的淘汰機(jī)制，在某種程度上意味著沒有項目能夠長出來，“所以就把一些可能不達(dá)預(yù)期效益不好的，或是跑得太快hold不住的項目，勇敢舍去。”

喜歡美麗事物的吳濱奇雖曾在諸多崗位歷練過，但她提到最多的就是「聚焦」。

“我們行業(yè)已經(jīng)是蠻多東西要挑戰(zhàn)的，所以我還是希望聚焦在我們自己的賽道上，我希望我這輩子都會專注在美妝，或者延展到健康方向。但是跨行業(yè)到其他的賽道跟品類，我暫時沒有這個計劃，但可能比如說有特別好的項目品牌，就可以通過投資的方式去參與它，因為它一樣是也是提供給到美的體驗。”

吳濱奇

專注才會專業(yè)

真的創(chuàng)新不是由投資人決定的，創(chuàng)新趨勢一定是由創(chuàng)業(yè)者去做出來的。這些年越來越多的人去做深科技、醫(yī)療、人工智能相關(guān)領(lǐng)域。然而在吳濱奇開始創(chuàng)立品牌的時候，國內(nèi)抗衰品牌包括科學(xué)護(hù)膚細(xì)胞護(hù)膚等在內(nèi)的保養(yǎng)品還并不盛行，它是一個很新的東西，“包括我們自己也要通過很多的研究資料去學(xué)習(xí)什么叫做細(xì)胞級別抗老，怎么作用于皮膚靶點，細(xì)胞級別的科學(xué)護(hù)膚等深奧的專業(yè)知識。我覺得雖然前期很難，還是很值得的。通過代理沉淀這么多年的渠道、搭建獨立的團(tuán)隊，我們自主品牌的誕生打磨了多年。”

重整之后，也就是如今的德薇更加聚焦高端、聚焦功能。“現(xiàn)下抗老其是一個熱門話題，無論是不可避免的老齡化問題，還是因為經(jīng)歷特殊時期后，大家意識到健康問題的重要性，愿意在這上面投入更多，大健康和抗衰老都是充滿前景的市場領(lǐng)域。而且在個人感情上，也會希望能植根在大健康和抗老版圖，對我自己來說，就非常有興趣，然后我也希望不僅是能造福消費者，而是幾代人，比如說我父母對因為他們一輩子很辛苦，我們接下來的一代，到我父母這一代，大家都對健康對養(yǎng)老有一個很強(qiáng)烈的需求?！眳菫I奇開始談及她的愿景。

吳濱奇

吳濱奇從父親身上理解的還有「品牌是魂，品質(zhì)是根」。“當(dāng)時拉芳做的第一塊香皂和洗發(fā)水其實當(dāng)時請的就是國際上最強(qiáng)公司最強(qiáng)的工程師，以及國際供應(yīng)鏈，通過量把成本壓下來，再去提供給消費者一個高性價比的產(chǎn)品。現(xiàn)在我自己在做高端品這一塊，我們也是跟德國前三的集團(tuán)去學(xué)習(xí)跟合作，那家公司是幾十年只做抗衰的一個方向?！?/p>

「家業(yè)是要交給最有能力繼承的人」，父親的話早早植根在吳濱奇心里?！拔易罱苍陂_玩笑——就是大家都得去營業(yè)。如果是公司需要你，你就得去做，哪怕它可能不是你的舒適區(qū)?！?/p>

吳濱奇

中國不再只是性價比

“我們是可以有自己的這個中國品牌，而且是高端的。我跑過世界上很多美業(yè)市場，通過這些市場的發(fā)展周期，能夠看到一些共性，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，消費者需求的改變，行業(yè)技術(shù)的迭代，都會催生著更高端、更具備門檻、更細(xì)分的美妝品牌，他們可以是傳統(tǒng)大牌的矩陣，也可以是小眾市場中的獨角獸。在國內(nèi)，也誕生了很多優(yōu)秀的同行，也在往這個方向努力。以前的市場覺得好像中國只能做性價比，但是好像沒有什么高端品牌，但近兩年陸陸續(xù)續(xù)涌現(xiàn)出國內(nèi)高端化的品牌。”市場環(huán)境的悄然改變也給吳濱奇察覺到了機(jī)會點。

市場規(guī)模和增長趨勢?方面，中國高端美妝市場在過去十年經(jīng)歷了快速增長，2023年高端美妝市場規(guī)模達(dá)到330億美元，盡管自2021年起消費趨于理性，高端市場依然保持了97%的市場份額壟斷地位

吳濱奇研究之后發(fā)現(xiàn)，新一代年輕消費者越來越接受國產(chǎn)品牌，給了中國化妝品直面世界競爭的信心；另一方面，中國在供應(yīng)鏈方面已經(jīng)具備了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實力，很多國際品牌都落地中國生產(chǎn)，更是佐證了這一點。

“在中國，我們的護(hù)膚品的抗老效果也好，護(hù)膚效果也好，全世界最好的集團(tuán)都涌向我們，積極地參與到中國市場的建設(shè)。再加上互聯(lián)網(wǎng)，還有我們現(xiàn)在各種更直達(dá)的方式去購買產(chǎn)品。我深有感觸的是，中國消費者是不好糊弄的，我們的消費者都是全球最高知、最理性的，因為我們有很強(qiáng)的鑒別能力。”與曾經(jīng)「唯進(jìn)口論」大相徑庭，如今國內(nèi)的消費者期待的是購買產(chǎn)品的價值高于它的價格，那么對于產(chǎn)品的技術(shù)、獨特性、提供的護(hù)理與功效的要求都更加直接且嚴(yán)苛。“如今的生產(chǎn)必須理性，不是說光講故事，一定是真實有效的，它是一個非常務(wù)實的解決方案?！?/p>

吳濱奇

在這個產(chǎn)品過剩的時代，真正的品牌價值不在于簡單的商品輸出，而在于持續(xù)構(gòu)建獨特的精神內(nèi)核。作為新生代品牌，或許缺乏歷史積淀，但正因如此，創(chuàng)業(yè)者更要以鮮明的態(tài)度和創(chuàng)新基因開辟新路。在中國這個全球最具活力的市場，「新」不是選項而是必然，只有落實到消費者需求的品牌才具備長期發(fā)展的[韌性]。

“現(xiàn)在我為什么一直在問自己「what's new」，因為中國市場真的特別[內(nèi)卷]，這片市場不缺產(chǎn)品，不缺新的概念，真正的創(chuàng)新是為核心人群提供新的解決方案，這才是創(chuàng)新的意義。比起創(chuàng)新，在品牌經(jīng)營中，我更關(guān)注品牌[韌性]，從品牌的理念到產(chǎn)品，再到市場傳達(dá)的形象，需要能經(jīng)歷市場長時間的考驗。只有這樣的品牌才能沉淀市場價值，從而實現(xiàn)長期主義，不懼市場各個發(fā)展階段的艱難?！眳菫I奇說道。

國家的發(fā)展紅利、時代的進(jìn)步浪潮、社會的包容開放，為每個追夢者搭建了廣闊的舞臺。就像吳濱奇自己不止一次提到的，在這份幸運(yùn)面前，要始終心懷感恩地用加倍的努力來回報，如同她以「吳三三」為微信名所詮釋的那樣——唯有拿出「生生不息」的勁頭，才能不負(fù)時代與家族的饋贈。

出品人：龐洋Stephen / 總監(jiān)制：楊威Vincent Young / 策劃：佟宇 / 統(tǒng)籌：李祺 / 攝影：李瀟 / 采訪、撰文：張凌絮 / 服裝造型：Dimo / 妝發(fā)：鄒成程(ON TIME) / 助理：程軍赫