沈淑俊

從玩票到行家

沈淑俊喜歡朋友們叫她的英文名字Sandra，因為發音簡單利落，而她的中文名帶著一絲老上海的民國氣息，讓她覺得不太貼合時代。然而她身上那些看重禮節、形式感，待人接物務求妥帖完善、做事總要每個環節不露小氣的習慣，卻妥妥是老派上海人家庭的行為模式，一直都在，一直都有，像張愛玲說的，“長在血液里”。

還是小女孩時，Sandra 就對媽媽的珠寶匣充滿好奇。彼時幾乎沒有設計感的金飾，在她看來一樣美得非凡。少女時期去香港探親，逛金店也總是一眼看中鎮店尖貨。很多人驚嘆于她的好品位，“可能跟從小見慣了好東西有關，我媽媽是珠寶愛好者，家族成員又在泰國開珠寶首飾加工廠。”她與珠寶似乎天生有著不解之緣。

結婚前，Sandra 也曾做過短暫的銀行白領，但她覺得不太適應。之后去澳洲讀書，遵從長輩建議選了商科，自己還悄悄輔修了一門設計課。很快結婚嫁作他人婦，做全職媽媽的那些年，盡管把子女成長當作頭等大事，她還是在閑暇時閱讀有關設計的書、培養色彩鑒賞能力。別的太太們喝下午茶、打麻將、做指甲，她卻把更多時間放在鉆研珠寶設計上。看看做工、辨別成色、研究產地、分析大牌珠寶之間的差異，她在心中為價值和審美排名打分。那時只是興趣使然，她沒有刻意沉淀積累，不覺得是在下功夫，更像是游戲與消遣。

真正有變化，是在孩子長大那一天。兒子10 歲，女兒5 歲，她總算有多一點自己的時間。那時她已回國兩年，女朋友們口耳相傳，圈子里都知道有個對珠寶很懂行的Sandra。不止一個人慫恿：你自己做工作室吧，我的珠寶匣就交給你啦！

2010 年，Sandra 個人珠寶工作室悄悄開張，沒有大肆張揚，只是朋友帶朋友。小小一個門臉，她親自飛去泰國選寶石，打造成喜歡的款式，分享給有緣分的朋友。“與其說是一份事業，不如說是做點喜歡的事。掛個牌子，讓朋友們好意思正大光明地來麻煩我，反正沒有工作室她們也總要來找我的。”

沈淑俊

這一來，很多人卻發現，之前真是小瞧了她。怎么說呢？原本以為只是名媛做夠了，玩玩票，沒想到，她收藏珠寶的眼光、對珠寶增值的判斷一時無兩，既有藏家的挑剔又有設計師對風格獨有的靈敏。

而跟傳統專業出身的設計師相比，多年無國界的藝術探索與天生對美的嗅覺，又使她形成了非常個人化的審美風格。既著迷于Art Deco 時代的精致復古，又情有獨鐘中國宋代的簡約美學。在極簡與繁復中游蕩并尋找平衡——她從西式繁復設計中汲取靈感，加上對中國傳統美學的天生敏感，融匯為風韻獨特的Sandra 美學。漸漸地，朋友帶朋友，原本“打打醬油的小道場”不夠擺了。又有人建議她：要么你開個店吧，做設計師品牌吧。

2014 年，Sandra 首家品牌店在上海靜安嘉里中心開幕。“我覺得要么不開，開就開到最好的地方。我的東西都是很好的，客人也都是很好的，他們值得在這么好的地方相遇。”

2017 年，她又在興業太古匯開了第二家店。

沈淑俊

懂女人，才能走進女人心

開店以后，顧客不再局限于口碑傳播的小圈子。有時陌生客人會問：Sandra 是個怎樣的珠寶品牌？你們主要做什么檔次的珠寶？這些問題引發Sandra 對“原本只是出于興趣玩票的小事”有了更深的思考，是啊，到底要做一個怎樣的品牌呢？她想起做全職太太那10 年里的旁觀，想起那些對別家品牌的分析與挑剔。經歷過無數次和其他珠寶藏家推心置腹的交談后，她的思路漸漸清晰起來。

“我希望永遠堅守品質，絕不在材質上弄虛作假。用一輩子的時間，讓Sandra 成為品質可信、品位可依的民族原創珠寶，成為品質女性可以信任、依賴的品牌。”

這樣的目標建立起來后，Sandra 越發對每個細節精益求精。家族自有的寶石工廠已不能滿足她和客戶審美的多元性了，歐洲、中東……她拖著行李箱從一個地方飛到另一個，四處尋覓更優質的原石。“要好的材質，不要那種所謂追求性價比的退而求其次。線條設計要更流暢、有質感，配石顏色的碰撞要把色彩原理發揮到極致，要善于借鑒大自然與建筑的靈感來為珠寶注入層次感，要勇于挑戰新材質來減輕珠寶重量給人體帶來的負擔……”Sandra 在日記本上認真記錄對于品牌優化的小靈感。

家人驚訝地發現她越來越像個事業女性，在珠寶領域也得到越來越多外界的認可，于是拿出資金，要幫她擴充事業版圖。“我不要，”Sandra 說，“拿錢開店是很容易的，但既然要認真做個品牌，我就希望一步一個腳印，切實有開店需求了再去擴張。店越少，我離顧客就越近，越知道她們真正想要什么。否則店開起來了，管理、設計跟不上，也只能虛有其表。”有著這樣的理念，她在珠寶以外下了更多功夫。她喜歡跟客戶在珠寶店以外的地方見面，喝茶吃飯看展，用力去感受和體會每個女性的不同，再去詮釋她的理解。事實上，就這份事業來說，這正是除了設計之外Sandra 最迷戀的部分。

她微笑著說：“我也許上輩子是《紅樓夢》里的一個小人物吧，我相信每個女人都是獨特的，在不同的立面閃爍光彩。我渴望聆聽客戶的故事，與她們一起創作出無可替代、只符合她們自身風格的珠寶。”因此，出自Sandra 的定制珠寶，是將人生故事與珠寶設計融為一體的，不僅獨一無二且非你不可。久而久之，定制客戶們干脆連設計方案都忽略，直接把華麗的主石全權托付。

不愁生計的創業，讓她與那些為了盈利而開張的店家不同。她明明學金融出身，卻奇異地對數字不夠敏感，利潤盈余夠給自己添置一件心儀的珠寶已經歡欣鼓舞，覺得是靠雙手打扮了自己。沒有了稻粱謀的營營役役，在一份完全從興趣出發的工作中尋找到成就感和存在感，可以自己負擔一個公司的運營10 余年，這是Sandra 覺得很幸運的地方。她熱愛通過珠寶去認識朋友，小小的一家店，無意于做成什么樣的商業帝國。她喜歡的是從這里出發，去了解人性，交換人生。這是她做事業的角度，也是她社交的方式。

這樣用心做事情， 有時候遇到亂砍價的顧客，Sandra 就會很生氣。寧愿失去這樁生意，也不想服務不尊重自己心意的人。但如果遇上懂尊重有信任的顧客，她又變得很好說話。有時候即便客人對作品很滿意，她自己卻在細微處有了更好的方案，也會把珠寶從客人手里拿回來，“再等等，我再給你加工一下。”久而久之，顧客也接受了她的“壞脾氣”，并且因為她對自己的高標準嚴要求而非常信任，放手讓她“任性而為”。

沈淑俊

我不經營短暫的關系

從Sandra 家中的陽臺望出去，是日夜奔騰卻面如平湖的黃浦江。她喜歡在風景好的地方安家，也喜歡用心打理居住空間。客廳裝置典雅大方，隨便一個小物件都來歷非凡大有講究，卻同時會把用過的漂亮蠟燭桶做成花盆，“物盡其用是我的樂趣”。闊大的陽臺一角，擺滿舒適的大牌抱枕的沙發區，適合三兩好友不拘姿勢湊在一起互訴心事；另一角的復古四人桌椅則適合來一場華麗的下午茶。同一空間內不同場景的自在切換，讓空間氣質有了更多層次。前去做客的朋友往往驚嘆于這些細節處的巧思，而這正是女主人在細微處的堅持。

就像那些在物質缺乏的年代仍會把自己收拾得整整齊齊，出門喝杯速溶咖啡也要吃一個極具形式感的下午茶的舊時美人，Sandra 骨子里是老上海人深入骨髓的不將就。下午三點，跟了十幾年的阿姨端上一碗熬了幾小時的紅棗雞頭米羹。小女兒聽見有客人，主動出來幫忙招呼，又默默退出，不干擾大人們談話。六點鐘先生回家吃飯，與女客們恰到好處地打個招呼便退出視線。Sandra 卻換好衣服穿上高跟鞋準備出門了，“店里有重要客人，我要出門營個業。”晚上九點，她會坐在桌前，攤平圖紙，修改設計細節，為同名珠寶品牌Sandra 精工細作。這是她堅持這件事情的第十年。說“堅持”也不對，違背意志的事情才需要“堅持”。她是熱烈地享受著，樂在其中，主動選擇。

她的生活和做品牌一樣，不愿意經營短暫的關系。不管是對物，還是對人。從住的房子到用的物件，從改裝陽臺到設計吊燈，甚至是為角角落落添置香薰蠟燭，Sandra 從不介意價簽上的昂貴數字。但是買來之后一定要愛惜得很好，等閑絕不丟棄。惜物，秉承了老派上海人精致“做人家”的風格。當然，這中間也存在眼光精準的歷練。

跟客戶的相處，先是朋友再是客戶。“錢是賺不完的。下了單收了錢，就算工廠因為這樣那樣的原因臨時有調價，我也不會再和你啰唆半個字。說好的事情，在我這里，就是不要變。”這些朋友，生意上是她的甲方，生活里，彼此是對方的叨叨姐妹團，分享快樂，分擔煩惱。日子久了，她不光是朋友們的珠寶設計師，還是她們的珠寶顧問。出國旅游在原產地自己采購了裸石，找Sandra 鑒定一下；珠寶款式舊了，找Sandra 改一改。小小的一家店，更像一個人氣旺盛的女性沙龍。“大家在一起，乘風破浪也好，時光靜好也行，是注定要做一輩子的伙伴的。”

對人生階段的每一個身份，Sandra 也都是一個長期主義者。當初生了寶寶，就立志要認真陪孩子們長大。即便在漫長的十年里，都沒有除了媽媽之外的社會身份，她也甘之如飴。如今大兒子進入常春藤大學，女兒也進了全美國排名前三的私立高中。過往那些漫長的付出，得到的是金子般的回報。如今成為品牌掌門人，她又開始將工作放在第一位。“一個階段有一個階段的任務，對我來說，每個選擇都是認真的。既然認真選擇了，就給予那件事足夠的時間和精力，放長線去經營，這樣每個選擇都會收獲長期主義帶來的回報。”

編輯/顧文瑾 攝影/安杰 文/小如 造型/丁佳佳 妝發/薛寧