周鴻祎

窗外寒風呼嘯，陽光很好。

在擺放著“三六零上市紀念”的會客廳里，30分鐘后，面色紅潤的“紅衣大叔”依舊一襲紅衣，出現(xiàn)在我們面前。

嚴格控糖、喜歡運動的周鴻祎，在360公司總部專門開辟出一大片空間，設(shè)置了攀巖館、拳擊臺和健身器材設(shè)備，以此保持著身心的活力。

作為初代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，周鴻祎曾經(jīng)以一己之力改變了互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則。早已成為知名企業(yè)家的他，如今掌握了流量密碼，一年時間在全平臺收獲數(shù)千萬粉絲，并致力于將個人影響力向AI科普和產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)化。

在2024年12月出版的新書《想贏就要敢上場》中，周鴻祎用洋洋灑灑的三章二十節(jié)共75頁，詳細闡述了“個人IP”的底層邏輯、心法和方法。他坦言在“頭腦被短視頻格式化的時代，企業(yè)的傳播方式變了”，“打造企業(yè)家個人IP，就是打造企業(yè)IP”。

2025年，360公司即將迎來成立20周年。

在周鴻祎開始打造企業(yè)家IP之后，對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品產(chǎn)生了正面影響。接下來，他將致力于把360引領(lǐng)到一個新的臺階，彎道超車抵達AI時代的潮頭。

周鴻祎

低調(diào)多年的周鴻祎，終于在2024年開始發(fā)力，重新進入到流量名利場，成為一名火爆全網(wǎng)的熱點人物。

2024年的北京車展上，出現(xiàn)了一位身著紅衣、灰色卡其褲的中年“男車?！币珗觥鞘呛芫脹]有大動作的周鴻祎，因而被媒體譽為與雷軍齊名的“車展雙頂流”。一熱未褪，一熱再起。很快，周鴻祎以600元起價拍賣9年座駕邁巴赫，并承諾將所拍款額悉數(shù)捐贈給王選基金。同時，周鴻祎還效仿“巴菲特午餐”，買受人還有機會在三年內(nèi)獲得三次與他共餐的機會。結(jié)果，市場價不到100萬的二手車，拍賣出990萬天價，從而引爆全網(wǎng)。隨后，周鴻祎又陸續(xù)購置了十幾輛國產(chǎn)新能源汽車，在360大廈樓下開起了小型車展。

兩起事件，為周鴻祎的抖音賬號帶來了單月漲粉124.3萬的實績。促成以上行為的動因是什么呢？

早在2020年，周鴻祎就已經(jīng)在抖音平臺注冊了賬號。彼時的他，應(yīng)該還沒發(fā)現(xiàn)短視頻平臺的吸流魅力，而更像是為360公司找到一個直達網(wǎng)民的渠道，包括slogan也是“360周鴻祎”。

其后，他參考過“張朝陽物理課”模式，增設(shè)了“周鴻祎免費課”的內(nèi)容，但整體風格更像企業(yè)的宣傳部，而不是一個和網(wǎng)民交朋友、聊新觀點和新見識的地方。而真正讓周鴻祎意識到個人IP的力量，應(yīng)該是2023年中旬，他在東方甄選直播間感受了直播帶貨——賣自己的新書，銷售360公司的產(chǎn)品。

周鴻祎

流量的爆發(fā)，很難不讓一個企業(yè)家動心。昔日對手雷軍早已做出了自己的IP，連帶著小米從一家中型科技公司，躍升為市值和規(guī)模超千億的大型公司。個人IP的力量，讓周鴻祎意識到，在AI時代，360需要流量、需要獲客、需要轉(zhuǎn)化。如果再不抓住機會，公司面臨的境況可想而知。

此時，周鴻祎為360公司擬定的“安全+AI”雙線發(fā)展戰(zhàn)略，并對內(nèi)下達了用AI重塑全線產(chǎn)品的指令，亦是表達了他希望借AI“一搏未來”的決心，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在All in AI的格局中，實現(xiàn)彎道超車。

面對媒體，周鴻祎直言，自己為此進行了為期五個月的專注學習。而網(wǎng)民則是從2024年伊始，不斷見證周鴻祎對流量密碼的試驗結(jié)果：2024年1月5日，面對新晉網(wǎng)紅“程前朋友圈”創(chuàng)始人程前的不當言論，他不僅降維打擊，還順便開了一場時長3小時的直播《你也可以好口才——如何演講》當天，周鴻祎的微信熱度指數(shù)達到17.81%;4月20日，在中國互聯(lián)網(wǎng)30年會上，和馬化騰世紀握手言和……

與此同時，周鴻祎為自己規(guī)劃了一條“不爹味、不冰冷、沒有距離感、不修邊幅”風格的網(wǎng)紅之路，并將自己定位為“國家網(wǎng)絡(luò)安全守衛(wèi)者、AI技術(shù)趨勢布道者、數(shù)字科技產(chǎn)品體驗者和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者教練。賬號“紅衣大叔周鴻祎”（B站賬號“周鴻祎”）目前已在全平臺吸粉超2000萬，緊追雷軍IP之后。

從鋒芒畢露的“紅衣大炮”到風趣幽默的“紅衣大叔”，周鴻祎到底經(jīng)歷了什么？

在和《芭莎男士》的對話中，他坦陳了做個人IP的原動力和野心，同時也在用他的行動，踐行著對重塑企業(yè)與用戶之間對話通路的探索。

周鴻祎

Q&A：

2024年“周鴻祎”這個名字火爆全網(wǎng)，您怎么評價這件事？

周鴻祎：我最開始決定做流量的時候，大家不太理解，以為我只是為了出風頭。一直以來，我都認為企業(yè)家最基本的責任，就是把自己的商品賣出去。那就要尋找到你的客戶。當短視頻、直播改變了人們獲取信息的方式，改變了企業(yè)和公眾交流溝通的方式，企業(yè)的獲客方式，包括公關(guān)部、市場部的工作方式都要轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)到短視頻平臺上來。流量是獲客的基礎(chǔ)，任何商業(yè)都需要獲客。比如像我們公司這樣的業(yè)務(wù)，本身需要轉(zhuǎn)型，需要二次創(chuàng)業(yè)，或者想要進入AI圈，至少這半年很多人都知道我在做AI，這個效果還是非常明顯的。流量并不可恥。有些企業(yè)家嘲笑流量，其實就很無知……原來在央視打廣告，是不是為了獲得流量？企業(yè)只要賣東西，就會希望獲得流量。所以，我覺得這也是企業(yè)家應(yīng)該去做的事情，不要單純說成打造企業(yè)家個人IP，可能對一些比較成功的偉大企業(yè)家來說，會有IP的概念。但對于絕大多數(shù)企業(yè)家而言，實際上還是希望達到一個獲客和引流的效果。

應(yīng)該如何吸引流量呢？

周鴻祎：前段時間，我去硅谷遇見很多創(chuàng)業(yè)小公司的創(chuàng)始人，他們并不是知名企業(yè)家。我就問他們，怎么讓大家知道你的新產(chǎn)品？他們講：“我會在YouTube、在Twitter，在tiktok上播放各種短視頻！”看來，這已經(jīng)成為美國創(chuàng)業(yè)公司啟動產(chǎn)品的標準流程——利用短視頻平臺，免費獲得流量。

當然作為企業(yè)家，如果已經(jīng)特別有錢，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)首富就喜歡去央視爭奪“標王”，或者公司已經(jīng)建立了龐大的行銷渠道，相當于已經(jīng)有了線下流量，因此不在意互聯(lián)網(wǎng)的流量。

但是長期來看，互聯(lián)網(wǎng)流量還是要看重。比如有公司被網(wǎng)暴，傳統(tǒng)公關(guān)部和市場部的公關(guān)行動是沒有效果的，因為他們的聲音傳遞不到普通老百姓那里——這時，被網(wǎng)暴的一方就會感覺到痛苦無助，因為沒有互聯(lián)網(wǎng)流量就沒有發(fā)聲渠道，也就沒有了話語權(quán)。

對于很多創(chuàng)業(yè)小公司、中小企業(yè)來說，如果沒有錢、沒有影響力和知名度，那么靠什么獲得關(guān)注和流量？那么你就靠著你的想象力和創(chuàng)造力，去做一些比較獨特的內(nèi)容，總會吸引一些免費的流量，對吧？企業(yè)家做個人IP成為網(wǎng)紅，是為了獲取互聯(lián)網(wǎng)免費的流量。

周鴻祎

企業(yè)家個人IP和企業(yè)IP，是一種什么關(guān)系？

周鴻祎：對于大企業(yè)家來說，他們可能確實需要打造個人IP或者企業(yè)IP。傳統(tǒng)公司的公關(guān)和市場部，和用戶、和市場之間的關(guān)系，是“彼此都不知道”的。比如我做AI，需要市場部去做產(chǎn)品的推廣。但是我現(xiàn)在做“企業(yè)家網(wǎng)紅（企業(yè)家IP）”，本質(zhì)上就是在做市場和公關(guān)的工作，只是換了一種工作方式——這時候，企業(yè)家個人IP就等同于企業(yè)IP了。同時，新的時代要求企業(yè)家放下身段，而不是高高在上——把自己放到和用戶交朋友、讓用戶平視你的位置。用戶在哪里，我們就在哪里。

在成為“企業(yè)界新頂流”之前，您都做了什么準備工作？

周鴻祎：首先我并沒有走一條特殊的路線，只是說我對新東西不排斥，愿意去嘗試。然后，要臉皮厚不怕失敗，因為嘗試中必然有失敗。我自己開賬號、拍視頻、發(fā)平臺，相當于替很多企業(yè)打了一個樣，相信隨后有更多企業(yè)家會通過拍短視頻、拍短劇來宣傳自己的產(chǎn)品。比如，余承東這兩天悄悄開了抖音賬號，他在微信視頻號上也播了一些短視頻……要不然，他跟雷軍比就太吃虧了。做企業(yè)家IP，做流量最成功的還是雷軍，要是沒有雷軍的個人影響力和魅力，小米汽車不會這么容易出圈。

因為你不能等到產(chǎn)品出來的時候再做流量，我是先做流量，提前一年“埋伏”，等流量起來……我現(xiàn)在做的事情，還談不上是打造個人IP，我不太注意我的形象，都是拿著手機隨便自拍，比攝影師拍的差遠了。但是越簡單的事情，越容易堅持下來。目前我要做的事，就是帶著市場部和公關(guān)部，學會在新時代如何跟客戶交朋友、做交流。

Z世代的年輕人喜歡看彈幕、只看短視頻，他們變成主流消費人群之后，企業(yè)的宣傳要發(fā)生巨大的改變——我們不能只是一個冰冷的符號、名字，這時候需要一個有親切感的個人，需要平等的交流，如果高高在上和“爹味”就得不到用戶的認可，人家就把你劃走了。短視頻用戶之所以選擇你，一定是因為平等交流，甚至對你批評、對你指指點點……所以，企業(yè)家這時候要把自己的身段放低，甚至要學會自黑和自嘲。

周鴻祎

當一個企業(yè)家成為流量明星之后，需要承擔什么社會責任？

周鴻祎：大多企業(yè)家打造個人IP，實際上都是為了給自家公司產(chǎn)品做宣傳。

企業(yè)家們不能總抱怨今天的話語環(huán)境，比如，抱怨短視頻平臺里有很多亂七八糟的聲音，形成了繭房效應(yīng)。在抱怨的同時，是否應(yīng)該想想，你作為企業(yè)家是有經(jīng)驗的，知道如何創(chuàng)業(yè)、怎么賺錢，知道如何管理和經(jīng)營，那么你是不是應(yīng)該站出來多講講，傳遞一些正向的聲音？否則網(wǎng)絡(luò)上就充斥著一些割韭菜的騙子——沒怎么做過企業(yè)的人，教人怎么做企業(yè)；沒做過產(chǎn)品的人，在講AI……那么必然就充斥各種聲音、非?；靵y了。

在全平臺粉絲過千萬之后，您開始拍短劇了，為什么？

周鴻祎：我扮演一個安全專家，也叫“紅帽子黑客”，為守護國家安全的一群技術(shù)人。我肯定不能演霸道總裁，那不是自毀形象嗎？（笑）所以，我在里面演一個正義的黑客兼投資人。

我會出演短劇，源于一個玩笑。之前在烏鎮(zhèn)接受采訪時，一位媒體記者問我：“看不看綜藝？”我說不看。他又追問：“那么你看什么？”我當時想調(diào)侃一下，就回答：“愛看短劇，什么20歲霸總愛上50歲保潔阿姨……哈哈?！比缓螅瑘蟮莱鋈ゾ妥兂闪恕爸茗櫟t愛看短劇”，好像我每天都沉迷于短劇一樣。其實到現(xiàn)在，我也就看過半部短劇，的確是關(guān)于一個20多歲霸總愛上保潔阿姨的故事……我觀察到，中國有6-8億人次每天刷短視頻、看直播。我在研究用戶的喜好。那么帶著好奇，我也去看一下短劇，結(jié)果看了半部就沒再看了。

人的心理都有兩面性，理性上會想“拍的都是啥玩意”，覺得編劇粗制濫造、低俗沒有邏輯；但感性上，又會好奇“接下來會發(fā)生什么”，情緒上會陷入進去。所以有人說，短劇和短視頻是刺激人的多巴胺分泌，利用了人性的弱點，達到即時享受。

所以我的一位朋友給我建議，與其投廣告，不如自己投資拍短劇。剛好我們要推出納米AI搜索，就投一個短劇試了試——整個劇本討論花了三小時，拍攝用了一天，剪輯用了一天，一分鐘一集，剪了十幾集出來，效果還可以。

現(xiàn)在的短劇，也許是一種最快抵達用戶的新形式。

周鴻祎

作為企業(yè)家中的新頂流，您是在用拍短劇的方式推廣公司產(chǎn)品？

周鴻祎：我算是企業(yè)家里第一個演短劇……并不是說要去投資短劇，靠短劇賺錢。實際上，利用人們的好奇心和獵奇心理，現(xiàn)在這個短劇，包括它的切片傳播已經(jīng)超過幾千萬次播放量，這部短劇給我們的新產(chǎn)品“納米AI搜索”也帶來了很高的知名度和流量，而整部劇一共才投資十幾萬……當然我出演是免費的。像我突然的拋頭露面，又拍短劇又拍短視頻，實際上都是為了推廣“納米AI搜索”。我覺得未來更多的企業(yè)家也許會涉足短劇，這是一種很好的媒介，會成為企業(yè)宣傳的一種重要方式?？慷虅赍X的企業(yè)家不會有很多，因為這里面有它的邏輯，有它專門掙錢的方法。

近年來，您提出了“AI信仰”并推動“All in AI”，大力發(fā)展AI會對人類社會造成威脅嗎？

周鴻祎：電也會電死人，但是不能不用電??！那樣國家不就變成一個落后國家了嗎？任何技術(shù)都是個雙刃劍。直到今天，互聯(lián)網(wǎng)還帶來網(wǎng)絡(luò)安全的問題，自動網(wǎng)聯(lián)車的自動駕駛一旦被攻擊，車子就可能變成一個有殺傷力的武器了……包括人臉識別數(shù)字化。說到AI安全問題，我還是希望把它分解開來，有哪些問題、如何解決？不要泛泛而談。我在視頻中講安全，如何消除幻覺，如何讓AI不被人PUA……我不會過度利用大家的不了解，去抽象地渲染，像很多科幻電影那樣，AI會控制人類、甚至毀滅人類。因為任何科技發(fā)展本來也存在很多不確定性，但是我可以肯定，現(xiàn)在不發(fā)展AI，才是最大的不安全。不發(fā)展AI，國家的實力無法提升，整個經(jīng)濟的生產(chǎn)力無法推動。所以我就主張AI信仰，不要老是談AI會淘汰誰，你學會用AI，才不會被淘汰。

從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”，從發(fā)起大戰(zhàn)到握手言和，是因為您的人生態(tài)度和處事方式變得柔和了嗎？

周鴻祎：我覺得人是多面的，原來的我也不是天生的斗士?？赡芤驗槟贻p的時候，性格相對尖銳一些，對于看不慣的事情會直接批評，所以給人留下一個“紅衣大炮”的印象——當年大家都處在互聯(lián)網(wǎng)的“叢林時代”，大公司對小公司以模仿、打壓為主，在那種情況下，不可避免會和一些大公司發(fā)生沖突，所以好像看到我總是在和別人戰(zhàn)斗。如今，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境改變了。人工智能時代，大公司自己參與到競爭，也愿意投資小公司了……但是現(xiàn)在看，應(yīng)該說我還是以一人之力，改變了互聯(lián)網(wǎng)的很多游戲規(guī)則。

第二個原因，我也發(fā)現(xiàn)如果把人都得罪了，確實公司的生存發(fā)展環(huán)境也變得比較惡劣，即使大家不公開的掐你，底下使個絆子也挺難受的；第三可能是年紀大了，激素水平下降了，人也寬容了。經(jīng)歷過很多事情，反應(yīng)沒有那么極端了……過去，誰要踩我一下或者扎我一下，可能我覺得特別生氣?，F(xiàn)在遇到事情不太容易生氣了。

周鴻祎

既要做個人IP，又要兼顧公司管理，您平時怎么平衡時間和精力？

周鴻祎：首先時間是靠擠。做短視頻以后，我每天都是凌晨一、兩點才睡，然后早上看一看短視頻。短視頻占我的精力不算特別多，我不會每天錄。因為以自己操作為主，最簡單才能堅持，所以我很多時候是在路上拍攝。有時我會集中一批想法，感覺好的時候出口成章，可能連錄七、八條，錄一個也就10來分鐘，剪輯就交給團隊。粉絲看到每天都有，看似很高產(chǎn)，其實不用太多時間。

我的愛好真是非常多——音樂、看電影、射擊、攀巖，我還喜歡滑雪、打網(wǎng)球，疫情期間我組織了一個飛盤隊，我原來喜歡踢球。我還練過跑步，最近試過騎公路自行車。開始騎的時候覺得很不舒服，后來我才領(lǐng)悟到，它那個車座不是讓你一直坐在上面的，要站起來騎車，站著騎累了再坐一下……我一直都說，人要有愛好。工作越忙，越應(yīng)該有愛好，首先是舒緩壓力，還有就是保持一種探索的精神。

您怎么看現(xiàn)在年輕人喜歡的“躺平”？

周鴻祎：“躺平”很難一概而論，不能一竿子打翻一船人。我自己覺得，人活著總是要折騰，哪怕說你不干工作了。有些人的躺平可能是出于職業(yè)倦怠，所以，你還是要找到自己的興趣點在哪里。很多人得了抑郁，就是對很多東西都不感興趣。但是如果你有一個愛好——比如喜歡旅游，喜歡走路都行。對世界保持好奇，有自己獨特愛好的人，一般很少選擇躺平。

周鴻祎

360公司即將邁進20周年，對您和公司來說，最大的收獲以及未來的挑戰(zhàn)是什么？

周鴻祎：我們最寶貴的收獲，不僅在于自身從一家初創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)安全公司，成長為能夠為各行各業(yè)、無數(shù)用戶提供數(shù)字安全保障的綜合平臺，更在于這個過程中，幫助整個產(chǎn)業(yè)和社會更安全有序地邁進數(shù)字時代。

同樣面臨不小的挑戰(zhàn)。如今，人工智能的快速普及，網(wǎng)絡(luò)攻擊手段更智能、更多元，給安全防護帶來前所未有的壓力。攻擊者可能利用大模型技術(shù)發(fā)動精巧的攻擊，傳統(tǒng)的安全防護方式不足以應(yīng)對。我們需要在研發(fā)上加大投入，保持技術(shù)和產(chǎn)品的持續(xù)迭代，使我們的安全系統(tǒng)能及時感知、識別并處理各種潛在威脅。

同時，市場競爭日益激烈，資金雄厚的大型企業(yè)正在快速進入AI和安全的賽道。用戶對AI的要求也越來越高，除了基本保護，還希望AI更加可以信賴。這就要求我們不僅在技術(shù)上保持領(lǐng)先，還要不斷完善整體生態(tài)。

接下來，我們會在“安全+AI”這條雙主線上加速前進，這也是2023年就確定的戰(zhàn)略，從技術(shù)到應(yīng)用，為更多人和更多領(lǐng)域提供普惠而可信的數(shù)字保障。而這一切，也是我打造個人IP，希望讓更多人認知到的動力。

策劃、監(jiān)制：于蕾 / 攝影：賈樹森 / 妝發(fā)：偉偉 / 服裝：Marlee、盧蘋果 / 采訪、文：徐英 / 攝影助理：李文棟