貳叁飾

Arsis & Rock Mantic “快消費”

讓Fashion Jewelry 走上“周更”之路

張凱迪

張凱迪

碩士畢業于清華大學美術學院染織服裝藝術系，貳叁飾Arsis、Rock Mantic品牌創始人。

原創時尚飾品品牌，成立于2018年，風格多變。RockMantic是衍生出的中性品牌。貳叁飾Arsis產品多樣，周周上新的速度讓它與全球多家買手店及時尚平臺建立合作。

我們要精致不要窮

2018 年春天，一家以款式百變、設計感超群、高性價比的標簽打入市場的Fashion Jewelry 品牌用形似希臘字母“delta”的獨特Logo 進入了人們的視野，它就是設計師張凱迪創立的貳叁飾。時隔一年，主打無性別首飾，表達自主意識的浪漫搖滾Rock Mantic 以嶄新的面貌出現在一群暖男孩和酷女孩的面前。從貳叁飾純真年代系列簡約時尚的交叉珍珠耳釘、星夜系列華麗優美的星云耳環，到Rock Mantic 輕朋克混搭浪漫風格的手銬Choker、不對稱蝴蝶結耳墜，變的是風格，不變的是精巧的包裝和誘人的價格，總有一款會讓人怦然心動，悄悄打開手機錢包為它買單。

一年多的品牌發展之路，聚焦二線城市為主戰場，近百家的買手店合作，高復購率的背后是越來越多的年輕人對“精致”和“窮”做出的折中選擇，而貳叁飾Arsis、Rock Mantic 變幻多端的設計風格和一頓飯便能省得出的誘人價格給廣大的客戶群體一個優秀的答案。在復雜多變的珠寶首飾大環境中，張凱迪徑直闖出一條蜿蜒小徑，用快速更新的款式和適合大眾的親民價格，讓更多人毫壓力地挑選和購買這些戴得出個性的首飾。

聆聽市場的脈搏，做好大眾的生意

貳叁飾和Rock Mantic這兩個品牌的運作特點分別是什么？

張凱迪：從宣傳到渠道端都是消費導向，我們在做的是讓消費者用一頓飯都不到的價格買到滿意的首飾。品牌的最大特點是款式的快速更新，我們能做到每周上新，三周更新70%的款式，最直接影響的是設計，品牌一直以來都是聘用兼職設計師，以項目合作制來進行產品研發，供應量端非常有優勢。

兩個品牌的定位有哪些不同？

張凱迪：Rock Mantic是今年推出的偏潮牌的新品牌。主要做的是面向20～25歲年輕一代，拓展了現有的渠道；貳叁飾面向30歲左右人群，40多歲的人也會買，大多數消費者購買貳叁飾的產品主要是喜歡我們的設計，又不會帶來很大的經濟壓力。近幾年希望能夠多品牌一起運營。

現階段品牌的目標是什么？

張凱迪：品牌現狀是現有的產品基本穩定在首單60件，如果測試效果好我們會補單到400～500件。我個人的目標，從長遠看希望可以做有標志性的設計師，但在初期的重心還是負責品牌運營。現在的品牌沒有限制，只有分類，在品類分布上很全面，但沒有具體風格的分類，所有都是以系列在劃分，每個來到這里的人都能找到適合自己的首飾。所以現在的主要目標是迅速打開市場，重塑品牌未來會遇到的問題。

選擇做輕奢珠寶品牌的原因是什么？

張凱迪：我在2017年畢業，正式成立品牌之前我花了半年時間了解行業，定位Fashion Jewelry是因為我始終相信大眾的生意比較容易做大。貳叁飾的設計，把控性比大眾審美高一點，但不是設計師化，而是大眾可接受的程度。從銷售和走貨量可以明顯看出大家更傾向于簡單的風格，可能有時戴一顆珍珠就足夠。但設計師習慣沉醉在自己的專業里，熱衷于自己設計所創造出來的美學和文化概念，一顆珍珠不足以讓設計師的作品飽滿，這是很多設計師的堅持，但與市場大眾不相融。因此我們會更多地從消費者的角度去考慮他們需要的是什么，他們能接受的設計感是趨于簡約化的，大多數人是沒有隆重的場合戴“大珠寶”的。

在今天這個珠寶市場的大環境中，您對Fashion Jewelry的未來有哪些困惑？

張凱迪：以我對貳叁飾和Rock Mantic品牌運營的經歷來說，如何塑造Fashion Jewelry品牌長久的生命力是我現在最大的困惑。

珠寶單品：

1、刀片疊鏈

2、星夜系列 幸運耳環

3、星夜系列 星夜圓環耳墜

4、耳垂釘

5、不對稱拼色耳環釘

6、星夜系列 星系雞尾酒戒